本报讯(王建法)近年来，蛟河农村商业银行坚持以“农民致富的银行、微企成长的银行、居民兴业的银行”为市场定位，突出“做小、做广、做精”的客户群体，努力打造“机制活、产品优、流程简、风控严”的精品农商银行。

　　积极抢占市场，开展“增户扩面”。面对县域多家银行的激烈竞争，他们按照服务区域不同，有重点、有策略推进：城区市场通过扫街、扫楼、进店、入厂的方式，农村市场通过进村入户、逐户授信、地毯式营销的方式，逐户发放便民联系卡、业务宣传材料，同时将存贷款、电子银行、结算等业务进行交叉销售，全方位推介业务产品，全面挖掘新客户，积极抢占优质客户资源、高端市场份额和客户占有量。

　　发挥企业家俱乐部平台作用，加强银企合作。2012年3月成立“企业家俱乐部”以来，他们不断组织开展多种形式的活动，加强银企之间的交流，了解企业的需求，不断研发推出更多更好的信贷业务产品和服务方式，全面满足小微企业客户需求，扎实地向小微企业专家型银行目标迈进。同时通过战略投资者温州鹿城农村合作银行开展“银银”合作，积极引导南方优秀企业与地方企业开展交流，促进“银企”合作，搭建南北方企业家企业管理、科技提升、产品营销、信息共享等发展平台，尽全力为会员企业提供资金支持，为企业健康快速发展提供优质高效的金融服务。

　　努力提高电子银行替代率。近年来，他们陆续推出了淘宝卡、短信银行业务、网上银行及手机银行等产品，吉卡IC卡、吉卡贷记卡也已在研发过程中，新业务的开通提升了服务水平，预计年底电子银行替代率能达到20%以上。