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吉林电商亟待逆势崛起 人才制约电商做大做强

A-A+2014年9月25日07:31:12 城市晚报评论

高昂的推广费用让众多小商家望而却步 人才短缺制约我省电商做大做强高昂的推广费用让众多小商家望而却步 人才短缺制约我省电商做大做强

  城市晚报讯 “做网店有5年的时间了,在广大电商群体中,并非前辈。但是,从效益来看,我的3个店铺每年可以为我带来4500万的成交额,这个成绩我认为还算不错的。”今年30而立的马可(化名)是一个土生土长的吉林人,除了网店店主,他现在还有一个特殊的身份——专门为别人讲解如何开店的淘宝大学讲师。

  然而,几个课程讲解下来,马可最深的感受并非是吉林人对电商的认识不够,而是“大家似乎总是想找到一些捷径,想要一步成功;同时,他们对开店抱有极大热情却对推广费用敬而远之……”

  这些吉林电商从业者或是潜在从业者的共性特点,在他看来,是不对的。

  表情

  我付钱 你来帮我做电商咋样?

  “老师,我想做个项目,你来帮我做怎么样?”

  “老师,我付钱,你想办法帮我雇个人开店呗!”

  “老师,做电商的就一定需要做推广吗?那费用得多少啊?这笔钱能不能省?”

  “老师,我觉得一个店铺一天3000元的推广费用太高了,我们想先不做推广,自己先做试试。”

  “老师,万一我的推广费赔了咋办?”

  类似上面这些对话,在马可的“执教”生涯中,几乎每堂课都在上演。“在我接触的学员中,大概有80%的人并非积极地在思考究竟怎么做好电商,他们通常分为两种,一种是想做电商,但不想自己做,我花钱雇你,帮我开这个网店。还有一种是这个人真的非常想做电商、开网店,你让他选项目可以、没问题,但一说起网页设计、店铺装修、推广就退缩了,总觉得在这上面花钱没必要。”

  困境

  人才缺口大,经营思维落后

  从阿里巴巴后台统计数据来看,2013年吉林省卖家数为7.6万人,比上年同期增长24.5%,占淘宝平台卖家数量不足1%,总量在全国居后位;全省买家数共1187万人,比上年增长23.7%,占全省人口的44%。

  我省卖家数量尚不足淘宝全平台1%这个数字背后,意味着我省电商人才的巨大缺口。淘宝大学吉林省官方合作机构、吉林省万和电子商务培训学校常务副校长张晶告诉记者,“在人才缺口这方面,我现在只能说吉林省的电商人才缺口‘无限大’。因为从我省上半年电商整体的发展趋势来看,吉林的电商,是非常具有后劲的,他的空间是无限的。所以说电商人才越多越好、多多益善。尤其是从北上广深回来的一些运营人才,也会给我们带回一些先进的思想和经验。”

  记者了解到,受政府政策的支持,目前淘宝大学对截止到2014年以前的省内在校大学生、残疾人、下岗职工、低保户以及农民群体,实行免费的创业基础班培训,而且目前已有3万多人接受了这一培训。但培训的人数越多,问题越是容易显现,“我们在培训当中也感觉挺难的,举个例子来讲,如果在南方的一些城市,人们听说会有一个做电商特别厉害的牛人来分享经验,那么他们就会认为即使你收钱我也会去听的。而现在我们省的情况是,政府全额补贴,我们邀请大家过来听,有一些人还是会觉得他没有时间。”

  出路

  学会逆向思维,学习先进经验

  我省电商同样与其他地区电商形成鲜明对比的,是对网店推广的重视程度,“我也给天津的一些卖家上过课,与咱们这边不断询问我如何规避推广费不同,那边的卖家更多的是问我,他可以投入的推广费是多少多少钱,这笔钱究竟可以给他换来多大的经济回报。”马可说。

  在他看来,做电商这个行业,做推广真的无法保证一个卖家是否能够收回推广费,但是如果不做推广,成功几率仅为1%。他口中所说的推广,包括店铺装修、宝贝展示、模特拍照以及各种渠道的广告费用等。

  同时,想要在数以百万计的庞大的电商群体中脱颖而出,仅仅做推广显然也是不够的,“在我看来,电商这行,最应该首先打破的就是固有的思维模式,并且试图把思维转换成逆向,做到不局限,不跟风。”

  究竟,逆向思维应该怎么做?马可说,“就拿比较具有代表性的东北特产木耳来说吧,你上网搜东北木耳,大家的宝贝展示一定都是用各种容器加水泡出来的又大、又厚的木耳,那么,你把它转换成一幅画行不行呢?甚至用一个小朋友的画工来展示,搜索的人一定一眼就注意到你的宝贝。”

  支招

  敢吆喝,敢投入,高投入才有高产出

  马可强调,推广并非是让所有人都拿出大笔资金投入进去,而是根据自己的情况,量力而为。做女装生意的他给记者算了一笔账,“卖服装都需要模特展示,我找的模特是一件衣服280元,还有按小时收费的,通常800-1000元/小时。而且模特不应该只有室内展示,还要拍外景、租道具等等,全部算下来,如果一个季度更新20-30款衣服的话,我大概在模特这部分,要投入10万元左右。”

  “我的店铺算上装修和模特,大概一个季度要50万左右。我的3个店铺,每天的推广投入在1万元左右,而由于服装行业分淡旺季,旺季的时候,我甚至每天投入2万元做推广,全年的总投入大概400万左右吧。”

  如此高额的投入,很多人都会问“能赚回来吗?”对此,马可笑着说,“去年我3个店铺的总交易额达到了4500万元,这400万的投入跟4500万比起来,还算多吗?”

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