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众多商家玩神秘“好奇经济”走俏 你是否买单?

A-A+2014年8月23日07:26:02 城市晚报评论

 纱帘、“男士止步”成好奇营销手段 纱帘、“男士止步”成好奇营销手段

  城市晚报讯  “不要问我这个福袋里面有什么,因为我们也不知道,大家玩儿的就是心跳,但一定保证你物超所值。”面对卖家如此直白的描述,想必很多消费者都会忍不住按动鼠标,点击付款,为自己的好奇心买单。而仔细回想,自己的脚步又究竟有多少次忍不住在“神秘福袋”、“非卖品”等等颇具神秘色彩的物件上停留?在当下,越来越多的商家跟消费者玩起了神秘,多种另类的营销方式,让“好奇经济”应运而生。然而,效果究竟如何呢?是否还有不足之处呢?

  看看商家都怎么玩神秘

  “神秘福袋” 收获的是一份惊喜

  曾经,“内容不详”一度被商家和消费者敬而远之,毕竟“都不知道自己买的是什么东西,怎么敢掏钱?”的想法是人之常情,摆一个“内容不详”的东西在柜台上,消费者不愿意冒险,商家也不希望自讨没趣。

  但是,不知道从什么时候开始,互联网上以“内容不详”为主打的“神秘福袋”横空出世,卖家一边强调着物超所值的同时,一边又事先为买家打好“预防针”,在商品描述中醒目地注明:这仅仅是一种游戏,即便买到的不是你想要的,但你总会用得到。在阅读宝贝详情的过程中,消费者的好奇心被极大地带动起来,销售情况着实不俗。

  在淘宝网搜索“神秘福袋”,可以发现3000余件相关宝贝,其中,月销量最高的一款商品仅售3元/件,且已经有277人完成付款。一位淘宝卖家表示,自家所售福袋为39元一件,主要销售的是有瑕疵及清仓商品。“这里面以家居布艺品为主,如桌布、茶几盖布、坐垫、抱枕套,可能是有轻微瑕疵、小污渍、跳线以及难得拍到的孤品。但具体拍到的福袋里有什么,只有东西到手才知道。”

  据这位卖家介绍,因为福袋商品具有随机性,所以购买的人都图的是一份好奇,“买的人的确不少,买家收到货以后会收获一种惊喜,而对卖家而言,也会起到清理库存的作用,双赢啊!”

  “非卖品”上柜台 客流源源不断

  除了在互联网平台风靡一时的“神秘福袋”外,实体店商家的“好奇营销”手段也是层出不穷,用“非卖品”招揽顾客就是其中之一。

  走在桂林路附近的街边小店,一家装修别致的服装店吸引了不少人的目光,从店外看,橱窗最显眼的位置,一个身穿靓丽衣服的模特非常打眼,而最吸引人的,还是它脚上穿的那双精致的水晶鞋以及手中拿着的款式时尚、做工精巧的包包。

  “老板,门口模特手里拿的包真好看,多少钱啊?”一个小姑娘和她的同伴指着模特手中拿的女包说道。

  本以为会从店主口中听到价格,但没想到这家店的主人却说,“这个是不卖的,非卖品哦!里面还有很多好看的包,可以进来挑选一下。”

  为何把非卖品放在如此醒目的位置?只是想娱乐一下消费者吗?

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